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学校外机构新的一页刮起。在去递延所得税、去赢利化的新时期，诸多文化教育人员及从业人员觉得教育培训领域一个风云变幻的“辉煌时代”早已以往。

创作者：李静

封图：图虫创意

前言

壹 || 因为遭遇管控条件的多元性和可变性，即便大企业也在最近忙碌裁人，脱离和减缩与专业有关的K12业务流程。

贰 || 当地政府根据创建“授权管理”服务平台，与本地合规管理的机构开展协作。这也让许多中小型文化教育公司看到了机遇。

叁 || 因为全国各地管控政策紧松不一、实施方案不一，许多机构在转型全过程中也遇到了许多挑戰。一位机构责任人对小编表明，“例如有的大城市认为英语快速阅读课程内容课程遗传基因过重，全面禁止。有的则觉得这归属于素养类新项目，能够 开展出售”，这也确定了机构只有小范畴、部分探寻。

“双减政策出来后，如今最首要的日常任务是先活下”，9月27日，周志强对经济观察网表明。

周志强是一家中小型文化教育公司的责任人。2017年逐渐自主创业，企业核心业务是为学校外机构给予与K12有关的教科研服务项目和网上课程。上年肺炎疫情促进中小型学习培训机构集中化向网上转型，出现意外让周志强的企业越来越受欢迎起來，全国各地地区代理团队逐渐平稳，企业规模也在这一年抵达分阶段巅峰，从原先几十人扩大到贴近200人。

但一切伴随着两月前双减政策的下达逐渐转变 。7月24日，两办下发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（下称“双减政策”），对公司经营方式到发售股权融资明确提出多种限定规定，之后国家教育部及全国各地竞相颁布实施方案和认真落实。

学校外机构新的一页刮起。在去递延所得税、去赢利化的新时期，诸多文化教育人员及从业人员觉得教育培训领域一个风云变幻的“辉煌时代”早已以往。

周志强都没有避免。因涉及服务与K12课程类课堂教学有关系，且与机构协作形成的玩法与双减政策有矛盾造成 企业方式遇阻，没法再次进行。

“原先为学校外机构给予的服务项目占了企业70%的营业收入，如今这一块基本上所有削掉”，周志强讲到。

裁人、收拢公司规模、脱离和调节K12主要经营的业务占有率，遭受政策蔓延到的周志强和过去从业校外培训的机构一样，已经以最短的时间调节方位。

转型是必需做的事儿。但往哪转？如何转？即便头顶部机构，也尚在探索期。

一位线上头顶部机构的管理者对经济观察网表明，目前每家正处在“断臂求生”环节，谈转型不留后路。一方面，政策颁布時间过短；另一方面，K12赛道的头顶部机构几十亿规模进到一个未知领域，谁敢随便出钱？谁敢随便资金投入人力资源？即便有，也是根据小规模纳税人的进军和探寻。

但这并不代表着，政策颁布后的岁月所有作为消化吸收期。从现阶段看来政策颁布两月后，高途教育资金投入了成年人和职业教育赛道；新东方学校挑选重归老本行——在校大学生业务流程；好末集团旗下学而思培优宣布发布德育教育知名品牌——学而思培优素质核心，使力科学研究、程序编写、美育教育等素养课程内容；线上头部企业猿辅导发布STEAM知名品牌“冬瓜科学研究”；百度作业帮也将于最近发布素养类课程内容。此外，每家头顶部机构早已或已经谋略发布智能教育硬件配置新项目。

文化教育投资者徐华在最近留意到，现阶段领域内有70％的机构广泛做的是依照政策规定在本周时间范围集中化消化吸收顾客过去选购的课程内容，与此同时在这个基本上探寻转型的发展趋势；有20%的机构早已撤出领域，不会再进军教育行业；还有10%的机构挑选既不转型，都不停业，只是依照国家规定想办法转成非营利机构，以小区店面的方式再次经营，这一部分关键以小机构为主导，对教学有情结，相对而言父母也比较支持。“但上边70%的机构后半期会有多少挑选撤出这一领域，或半途转型不如意公布破产倒闭还未如，终究政策对所有领域的干扰和伤害是挺大的”，徐华讲到。

断臂求生

周志强在政策颁布的三个月的时间里每一天都繁忙着——裁人、收拢经营规模、再次找投资人、调节公司的主要经营的占有率，空闲時间还需要奔走于每个酒桌和同行业互换信息内容。

周志强比较忙，但职工却很闲。因为业务流程中止，绝大多数职工会在平时時间网页浏览滑水捞鱼。即便那样，他仍留下了四五十名职工。“以防新业务流程进行起來，再惹人。”

周志强说，“之前职工和销售市场工作人员忙，是忙碌实际事务管理。如今老总忙，是忙着找方位。可现阶段一切都不确定，转型期是否会再次颁布新的政策，进军别的赛道再度遭受强管控该怎么办？因此如今每日在做的也是看同行业、看领域、看政策。”

双减政策下达后，政策进一步对专业类学校外机构的每个实施方案作出确立和缩紧。

9月6日，我国发展改革委、国家教育部、市场管理质监总局联手公布《关于加强义务教育阶段学科类校外培训收费监管的通知》，明确提出基础教育环节线上和线下课程类校外培训收费标准归属于非盈利性机构收费标准，依规推行政府指导价管理方法，制订标准收费标准和波动力度。

因为遭遇管控条件的多元性和可变性，即便大企业也在最近忙碌裁人，脱离和减缩与专业有关的K12业务流程。

9月13日，新东方网校集团旗下的K12业务流程“东方优播”公布全方位关掉线下推广业务流程层面，在此次财务报告公布时，新东方学校表明，很有可能会在一段时间的未来对基础教育环节的课程类学习培训采用进一步行動，包含关掉一定数目的教学中心，开展需要的裁人以维系经营。

一样，好末集团旗下学而思培优也在逐渐关掉办学点。依据《21世纪经济报道》，北京市学而思培优155个办学点只剩余53个。

以上头顶部线上公司高管对经济观察网表明，现阶段文化教育公司调节的关键广泛是整理当今公司业务，在合乎现阶段我国政策的范畴内看一下哪些项目是亏本的，什么是获利的？削掉亏本和不拿手的业务流程，再测算企业以现阶段现金流量可以在确保支撑点多长时间？种活是多少职工？服务项目是多少客户？在这块做调节。

据他预估，这一调节最少要连续至今年底。并在这个基础，保存一部分非盈利特性的课程类新项目，剩余再试着转型和通水。

多样化通水

转型往哪儿转？

以周志强为例子，将符合我国政策的一部分英语口语测评训练卡立即销售给C端客户，让学员还可以在课后练习独立练习，本来这一业务流程只占企业20%的业务流程，如今他方案将其扩张至企业70%经营范围，剩余10％，关键为公办校给予信息化管理英语课堂教学服务项目。

主要经营的业务发音转变 ，也使他近期经常奔走于山东省等地的书籍出版机构。虽然周志强和许多机构一样“馋涎”入校服务项目，可是公办校广泛对中小型文化教育公司门坎太高，更在于销售市场方式工作能力，他觉得这一点上中公司更有优点。

据经济观察报掌握，入校服务项目具体有两种：一类是为院校老师学生给予数字化服务项目商品，这一商品又分成协助院校搭建信息化管理互联网基础设施建设和帮助学校管理制度的电子器件排课软件等，也包含为教师缓解判卷和学员测评商品等；另一大类关键指由本地财政局注资向指导机构选购的课后练习托管服务。

现阶段市場上前面一种以讯飞科技为象征性公司。后面一种则在双减环境下，已经产生一片新起的朝阳行业。

一位已经协助当地政府构建课后服务服务平台的机构责任人对小编表明，现阶段全国各地政府购买托管服务关键以素养类课程内容为主导。尤其是一些三四线城市，本地师资力量、学习培训能量无法解决素养类培训课程。因而，当地政府根据创建“授权管理”服务平台，与本地合规管理的机构开展协作。这也让许多中小型文化教育公司看到了机遇。

以他所知道的中间三线城市，“与当地政府协作的一些机构，课程内容具体包含工艺美术、歌曲、传统武术等，由父母和学员自行挑选报考，一个班集体大约40人，课程内容绝大多数花费由政府补贴，不够一部分适度向学生家长扣除10元/学时的花费。对这些财政局比较充足的省份（区）则由地方财政局立即付钱。那样既便捷了父母因工作问题不可以照料儿女，也充实了小孩子的课余日常生活”。

除此之外，在应对C端（顾客）销售市场中，最近文化教育硬件配置又越来越受欢迎起來。

9月25日，西塘古镇全球物联网大会上，网易有道最新发布了学习培训硬件配置新产品——英语听力训练专用工具“有道在线英语听力宝”。关键为处理学员听力和英语口语技能提升难题的新品。最近，包含好末、新东方学校、猿辅导、工作棒几个大佬以内，也在谋略发布分别的智能教育硬件配置新项目。

周志强说，每家发布智能产品的逻辑性关键取决于双减环境下机构学习培训受限制，学员在面临很多课后练习時间中独立评练测的需求量便会升高，因而儿童学习机、评练测手机软件，乃至传统式或数据出版发行也将重返学员的写字台。

依据易观公布的《2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告》表明，2020年，中国文化教育智能产品市场容量为343亿人民币，预估2021年现代教育智能产品市场容量将达453亿人民币，2024年将达近千亿。因而，智能产品的朝阳行业已经被文化教育公司灵敏发觉。

以上头顶部机构的管理者对经济观察网表明，现阶段以其孰知，在正规的根基上市面上早已有许多家文化教育公司已经试着往智能化出版发行方位转型。周志强也表明，在通水这两月出现意外的发觉C端客户选购总数拥有20%的提高。

周志强说：“父母和同学的要求依然有的”。

挑戰

政策调节下，一批文化教育公司已经通水转型以寻求新的机遇。

双减下达后二天内，好几家头顶部文化教育公司表明“积极主动不断进取”，并加快合理布局德育教育、职业教育赛道的脚步。

6月，深圳新东方培训机构的业务范围首先作出相对应变动，变动后提升4条体育文化相关的业务流程。7月，好末集团旗下代管知名品牌“彼芯”发布。7月19日，高途集团公司发布新版本高途APP，遮盖外语培训、在校大学生考試、金融、公务员考试等多种类型职业教育。7月28日，猿辅导宣布发布STEAM创新教育商品“冬瓜科学研究”，直到最近，新东方学校公布将对目前的四六级、研究生考试、出国英语考试、职业教育四大业务流程模块开展课程内容及技术升级，将来将扩展计算机水平考試、国家司法考试等培训教育新项目。

虽然这种试着，在一些专业人士更乐意把其看作“通水型转型”——由点及面，由部分再到大范畴试着。“终究实际政策颁布時间过短”，周志强说，如今大伙儿做的也是看不一样公司的实际落地式姿势，随后归纳成领域的总体动态性，自然最后这一领域的动向或是需看我国政策。

徐华觉得，现阶段从机构转型的行为上看来，德育教育肯定是第一个考虑到，例如歌曲、艺术类专业等。第二类，便是把现阶段课程类新项目改一改，语文课改为口才与演讲，数学课改成逻辑思维类课程内容，寄期望借助这样的方法把原来客户留下，在完成二次市场销售的根基上逐渐进行转型。自然，还一些有战斗力的机构会向职业教育赛道等之前不曾试着的行业探寻。

由K12赛道向德育教育转型，出自于合规考虑到许多文化教育公司已经把眼光转移到了德育教育。据央视财经针对素质教育培训赛道的火爆现况进行了一份详尽报导，在其中主要提及一组数据信息：在我国现在有37万家艺术类培训有关公司，6六万家体育竞赛类学习培训有关公司，双减政策公布至今，之上两大类学习培训有关公司增加3.三万多家，较上年同比增加增涨99%。

德育教育的火热也令一些专业人士也觉得担忧。以上头顶部机构的高管表明，素养赛道市场需求较小，细分化学科较多，素养赛道承受不住几个头顶部机构上百亿元规模转型。从销售市场端看来，德育教育非刚性需求，价钱较高，一般家中无法长期资金投入且成效无法认证，在种类上民族舞蹈、歌曲等课程内容无法根据线上方式全面启动。销售市场忽然激增那么好几家机构，政策是不是下手也难以预测。

此次转型试水里，岗位赛道因政策利好消息也被机构有一定的关心。据经济观察报掌握，现阶段现已有知名企业派发调查问卷，方案在之后文化教育赛道合理布局中关键使力职业教育。

在徐华来看，职业教育与就业有立即关联，现阶段不会受到政策危害。第二，以现阶段进军职业教育的高途而言，素养赛道的经营规模不能达到高途等大机构的全方位进到。第三，从资产而言，职业教育市场容量很大，能够 达到机构股权融资和发售公司增资、融资等要求。

职业教育遭受关心与K12赛道有一定类似点。“应对的使用者有一定硬性需求”。徐华说，职业教育顾客报辅导班目地确立，且有考试分数做为时间曲线来检测結果。但必须顾忌的是职业教育续报率很有可能不高。机构转型也必须考虑到从哪进入，师资队伍怎样？是简易学习培训一下入岗，或是做公务员考试研究生考试等注重优秀教师效用的职业教育？方位不一样，也代表着玩法彻底不一样。

非常值得关心的是，因为全国各地管控政策紧松不一、实施方案不一，许多机构在转型全过程中也遇到了许多挑戰。一位机构责任人对小编表明，“例如有的大城市认为英语快速阅读课程内容课程遗传基因过重，全面禁止。有的则觉得这归属于素养类新项目，能够 开展出售”，这也确定了机构只有小范畴、部分探寻。

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